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「凸赞」完成千万级Pre-A轮融资,方创资本担任独家财务顾问  

DATE:2018-07-23 10:36:28

和方创的合作让我真正认识了精品投行的价值,他们既是创业者最好的合作伙伴,也是值得尊敬的同行者。在创业这条路上,有这样的伙伴同行,相信我们会走得更远!——凸赞创始人兼CEO 丁文飞


小程序行业解决方案提供商「凸赞」完成千万级 Pre-A 轮融资,投资方为中美创投。方创资本担任本轮融资的独家财务顾问。


本轮融资后,凸赞将继续为更多餐饮商家搭建小程序SaaS平台,并联合各大配送平台解决配送问题。


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凸赞创立于 2017 年,公司帮助线下门店创建小程序、深化运营推广、解决物流配送问题,并提供咨询服务、定制迁移服务、运维服务等。目前,凸赞的业务专注于餐饮和新零售领域。


凸赞创始人兼 CEO 丁文飞表示,去年下半年团队发现了外卖平台存在抽佣过高、商家无会员沉淀、单一配送体系不能解决高峰期即时配送等问题,于是开始针对餐饮行业物流配送、会员体系等方面推出服务。


据 DCCI 发布的《2017中国网民网络外卖服务调查报告》显示,饿了么、美团外卖、百度外卖三大平台占据了市场九成以上的份额。然而,根据规则,美团等平台每单会向商家抽取 18% 左右的佣金。


以一年外卖流水 100 万元的外卖小店为例,一年佣金至少要交 18 万(每单佣金至少为 5 元)。同时,在外卖扎堆的热点区域,许多商家会采用平台推出的付费服务来提升店铺排名、菜品口碑。


凸赞会为餐饮商家提供基于小程序的 SaaS 服务平台,商家端同样可以完成修改菜单、外卖价格、优惠活动等操作,也可以在用户使用小程序后获得相关会员信息,方便对老用户群进行运营。

丁文飞认为,美团等外卖平台虽然流量大,但最终积累的会员还是属于平台的,而商家自己却很难建立自有会员体系。


“凸赞相对于外卖平台的壁垒,是能够通过小程序建立商家自有社群(途径包括语言引导、卡片扫码入群、支付引导等),将线下门店流量导流到小程序,同时让商家脱离平台佣金的束缚。”

而为了解决外卖的核心问题——配送,凸赞整合了近 10 家第三方配送服务商(达达、点我达、爱跑腿等),并建立了自有配送平台“叮叮配送”。通过后台大数据计算模型,商户拥有最低派单价格与最快配送速度两个选项。


丁文飞表示,“叮叮配送整合了全网骑手资源,提高了单独商户配送效率,且让商家可选择更多配送方式,能够摆脱大平台对于配送的相关硬性要求。”


商业模式方面,凸赞以 2800 元的年费形式向中小型独立门店收费,而一年核算下来,对比 18% 的凭条抽佣,商户的外卖流水只要高于 15500 元便可值回年费。同时,丁文飞表示,腾讯开放了小程序广告,商家在接入广告后也会自发引流到小程序,以提高自己的收益。


事实上,在各大外卖平台席卷我国市场以来,虽然占据了绝大部分市场,但很多生鲜、蔬菜、小餐馆等复购率高的商家,依然保持着社群或电话等订购方式,凸赞小程序的定位决定着其小程序可以为更多这类商家赋能。以社区便利店、小吃店等居民刚需场景为例,在接入小程序后,可在佣金下降的基础上为顾客提供更多优惠,同时也有利于提高用户粘性。


丁文飞表示,目前,全国范围内已有超过 5000 个商家正在使用凸赞开发的小程序,其中餐饮行业商家超过 2000 家,而每月新签约商家已达 600 家。