近日，上海咕噜咕噜体育发展有限公司宣布完成了3800万元的A轮融资，该笔融资由荣正国际领衔投资，青松基金跟投，方创担任独家财务顾问。

咕噜咕噜旨在打造国内顶尖的少儿运动教育成长中心，成为国内少年运动教育健身行业的领跑者。

今天，我们有幸采访到咕噜咕噜创始人聂海亮先生。

整个访谈氛围很轻松，就是在咕噜咕噜公司里进行的，一进到公司就感受到了团队的精气神，而聂总也十分爽快，我们直接开始了今天的话题。

Q：其实您这次融资成功也成了同行之间讨论的话题，那您过去的生活经历对现在有哪些帮助或促进呢？

A: 眼界、心态不一样吧，跟形形色色的人打过交道，主要还是心态，在看待事情的时候会很平静，09年创立这个公司的时候也是经历了很多艰辛，总的来说让自己变得更加成熟稳健。

Q：其实09年到现在也已经有7年的时间了，对你来说有没有一些重大的转折性事情呢？

A: 有3次吧，3次将团队打破再重新建立，3次的蜕变，现在看来当时接触这个行业的节点还是比较合适的。

Q：那最近一次的转折，或者说是蜕变是什么时候？

A: 15年4月中旬的时候，当时我把公司团队全部调整了，全部启用新鲜血液，让更有能力的人走到前台，共同推动咕噜咕噜事业的发展。

Q：那您是如何平衡新老员工（合伙人）的利益呢？

A: 我们这团队可能跟其他公司不一样，我们都是草根，一开始期望都没有这么高，只是为了能安稳生活，后来公司渐渐发展，能力渐渐跟不上，但是我对他们的情感可能会大于公司利益，比如这次7周年庆，之前离开的联合创始人，公司都为他们特地订了来回机票，之前每年联合创始人都会享受到每月的特殊津贴，从今年开始，离开的联合创始人，无论你在什么地方，每个月还是会拿到特殊津贴，只是比例可能会有所调整，前人栽树后人乘凉，没有他们，就没有现在的咕噜咕噜，做人不能忘本！

Q：当时为什么要选择创业呢，还是选择轮滑这么一个冷门的行业？

A: 自从17岁出来之后就没有去做过工作，一直在寻找机会，卖过电脑、摆过地摊、做过房产信息，也在一个俱乐部里兼职做过轮滑老师，这是当时的一个契机。

现在城市化的建设打破了当地的人文文化，以前老上海有弄堂，在这个弄堂里家家户户都是相互熟悉的，小孩子上学不会担心走丢，因为大家都认识，也不需要时时刻刻都看着，但是城市化建设之后，老年人带小孩儿就会非常的累，24小时陪着，尤其3、4岁的小孩子精力特别旺盛，爷爷奶奶体力就会渐渐跟不上，但是小孩子学轮滑之后，家长和爷爷奶奶就可以释放了，不需要时刻看着，轮滑既可以提供小孩子的运动空间，可以锻炼小孩子的体能、社交、表现力、情商，但如果变成技术培训的话，就会变得很无谓，所以咕噜咕噜最早是以课程游戏为主，而不是以技术为主，所以有很多小孩子都喜欢咕噜咕噜的轮滑。

Q：您现在每天的工作情况（工作方式）是什么样的呢？

A: 也是每天工作，但是每周会抽出一天陪家人，家庭是成就事业的重要因素。其他时间就是时时刻刻都在想工作。作为一个公司的领头者，关键要有一个战略规划，对未来的规划，不是在某一个时间段去规划，而是你在任何时候都可以带来灵感，工作合理安排给下属，尽可能解放自己的时间。

Q：那现在整个咕噜咕噜的团队配置什么样子的呢？

A: 主要是教务、开发、技术团队这三大模块，团队有跨国公司的高管、有境外企业的IT精英，可能整个团队学历最低的就是我了（笑说）。

Q：儿童产业其实也是比较火热的，您为什么要选择运动体系？

A: 这个要从中国的教育说起了，我是来自农村的，20年前的城市人口是真的城市人口，但是20年后的城市人口有一半都是来自农村，农村基本都是散养式教育孩子，有的地方会注重教育，但没有像之前城市那样发展。

这几年，幼儿园、小学爆出了很多关于体育健康的新闻，比如小孩子跑步猝死，初中生在宿舍玩游戏猝死，都是跟小孩子的运动体能有关系，20年前觉得如果能读个名牌大学就一定能找个好工作，20年后的今天就算你读个名牌大学，之后也可能会面临专业不对口的问题，所以现在很多家长都会觉得读书不是最重要的，最重要的是孩子以后走上社会的交际能力、兴趣爱好、身体素质、还有情商，是这些决定孩子的人生。

Q：那您是如何说服投资方的呢？

A: 我觉得其实投资方看中的是团队的精神气，再好的项目没有精神气的团体也是不行的，团队还得有历史的沉淀，咕噜咕噜从3万块钱的户外广场到现在的二十九家实体门店，从2个初中毕业生到现在的精英实力团队，在咕噜咕噜的门店里都可以看到团队的凝聚力、战斗力、精气神，咕噜咕噜最早是在市场都不看好的情况下得到体育行业天使轮融资的，目前也顺利拿到第二轮融资，估值2个多亿，在这个行业也是绝无仅有的。

Q：关于单品竞争对手方面，您是如果考虑的？

A: 目前在市场上找不到任何一家是9个项目综合在一个平台上的，公司项目都是均衡发展，单品轮滑是目前国内最大最好的，其他品类在上海也处于领先地位。

Q：那咕噜咕噜的主要盈利点在什么地方呢？

A: 主要是来源课程，我觉得团队的盈利点不在多，而在精，多，你的精力会分散，而把盈利点做精，才是最重要的。

Q：当下资本是怎样的计划？

A: 主要是平台、拓展、运营这三方面吧，线上线下都做好，深耕上海。

Q：关于明年的计划您是怎么打算的呢？

A: 线下门店增加至五、六十家，将近翻一倍的计划。

Q：您在创业的过程中遇到的坑、或者说给创业者的一些建议？

A: 我觉得现在中国的创业这个词可以重新定义了，可能在习大大上台之前的时代，你创业需要资金、人脉，但是现在都是万众创新，万众创业的时代，如果有像我们生活服务类的年轻人想创业，我还是建议可以加入合伙制企业，生活服务业很多好的分流都已经被大咖占领了，很难跟他们去对抗，新生项目大多是合伙制，一个年轻人想成为一个真正意义上的创业者，其实是很难的，你必须要经历很多的困难，才能达到一定的阶段，不要轻易自立门户去创业，可以合伙制创业。

Q：跟咕噜咕噜怎么的合作机会？

A: 无论是行业的老师，或是行业的销售也好，还是小业主老板也好，你都可以加入咕噜咕噜，咕噜咕噜按照你相应的比例来整合管理，节约管理成本，你同样可以拿到你投资的那一部分的收益。

在采访的过程当中，聂总还拿出来13年前给自己定的终生计划书，就目前来看，已经全部完成了，所以就像他说的一样，他是一个有战略规划的创业者，他的计划早在13年前就已经开始布局了。

听完聂总的回答，同为创业者的你是不是非常有共鸣呢？创业不易，且行且谨慎！