登录 · 注册    中文 / English
创新美妆品牌孵化器潘达完成A轮融资,方创担任独家财务顾问  

DATE:2017-05-23 15:49:22


2014年-2015年期间一场场颠覆式商业巡展1000只熊猫出现在中国各大核心商圈,潘达,作为年轻人对熊猫的时髦称呼,迅速占领各大新闻端首页和城市极具影响力事件。在上海环球金融中心出现,日传播量达到9600万人次,很多人觉得新奇有趣的活动,实际为美妆品牌孵化器潘达一年一度的盛大千只熊猫派对。


潘达品牌创始人黄蕾介绍,除上海外,潘达在广州小蛮腰、杭州西湖等优质核心商圈内都做过1000只熊猫展的尝试,主要通过创新营销活动,让更多年轻的用户知道潘达这个带有民族情怀感的品牌。

 

近日,潘达宣传完成A轮融资,方创担任独家财务顾问,这为潘达未来的业务发展奠定了更坚实的一步。



 

据艾瑞咨询的报告,2015年中国化妆品零售交易规模为4843.9亿元,预计到2018年,这一规模将超过8000亿元。随着中国消费者收入水平的提高以及消费的增长,消费者对于高质量产品的诉求不断提高。而目前外资品牌已占中国化妆品总销量的近60%,而销售额却占到近90%。高端产品在目前的中国市场主要由外资品牌占领,其代表品牌如:欧莱雅、兰寇、资生堂等。

 

潘达凭借着有趣的国际商业化推广方式,潘达品牌公司曾与阿里巴巴、美图秀秀一道获得美国商业周刊“MCP100”的评选,入选全球最具创新100家公司


黄蕾说,此后获得更多的荣誉和鼓励后,有了做更多创新品牌和产品的动力。


2013年-2016年的时间里,潘达品牌完成品牌的创建工作;品牌的扩大和渠道架构的搭建;品牌品类的储备,继续布局后续赛道的宽度;多品牌战略实施,启动多品牌运营班子,不断优化渠道结构。今年,潘达已经开启联盟战略进行资源整合,品牌放大阶段。


据了解,潘达之所以将目标定位于为中国美妆行业孵化对标欧莱雅的国际化品牌,很重要的原因是创始团队大部分来自欧莱雅等海外化妆品集团。黄蕾介绍,潘达在新技术和配方研发、供应链细节,商业逻辑重新梳理后,团队发现了中国品牌与国际品牌在模式上的差距和根本原因,决定不再做国外品牌商的国内经销商,而是帮助中国人自己的品牌,从品牌上层角度出发,补充产业流程中的缺失。

 

巴黎欧莱雅近日发布2017年第一季度财报,销售额达70.4亿欧元,同比增长7.%,欧莱雅集团董事长兼首席执行官安巩先生评价这一数据时,认为今年年初的化妆品市场超出预期,亚洲市场的高档化妆品市场十分强劲。


据艾瑞咨询2014年研究报告显示,2014年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿元,预计到2018年,这以规模超过8000亿元,年复合增长率为20.6%,中国女性移动美妆行业拥有更为广阔的成长空间。

 

“女性化妆品行业,中国存在巨大的市场。”潘达COO 姚锋表示,“正是因为太大,所以老的业态下不重视产品质量的公司也能挣到钱。”进口化妆品之所有受到热捧的原因,一是国内产品在品质上满足不了消费者对产品的需求,另外也会受到“日韩欧美”等文化层面的影响。

 

想要为别人提供服务,首先自己要有服务能力,于是潘达等品牌开始以创新、活泼的方式出现在用户受众的视野。但发现自身品牌能力有限,潘达公司开始试行与韩后等强品牌之间的联合战略。

 

姚锋特别提到一点,就是潘达在孵化合作时,合作伙伴和新品牌的注入都需要相互考验和筛选,他强调需要真正与潘达有着合拍价值观的人,而不是只想着赚快钱的人。在基因层面,潘达对未来品牌有完整的构想,其次对新模式的创新,已经做好了相应的品牌储备和积累,潘达的合作优势更多体现在品牌的运营和策划及规划发展。


现在与线下网络、CS渠道都已经成熟的品牌商合作,潘达愿意敞开怀抱,拥抱更多创新力。

 

要提供好的服务,尤其化妆品行业,本质还离不开产品本身。这是潘达团队的前提意识。黄蕾拿公司旗下斐花产品举例,其中就涉及到去斐济找当地的资源,包括去北京的大使馆做国投,通过资源的置换和购买等;国际化的设计师、智囊团专家等给到建议,来确保产品的国际品控水平。

 

愿意将品牌拿出来共享是潘达孵化最大的亮点,B2C+模式让美妆行业内志同道合的品牌建立合作有了更好的基础。产品开发的逻辑和方向,甚至策划一些新品牌,彼此看到双方愿意把精力放在市场和消费者身上的诚意。

 

姚锋看来,公司团队还算年轻,但有些品牌专业部分的思考,具有一定的成熟度,尤其体现在品牌的运作与细节的把控上,希望把这些更抽象的“底盘功夫”抬到更高的层面去看待。他认为《人民的名义》之所以成为现象级剧作,一方面来自中国民族意识的觉醒,尽可能地让中国企业团结起来,只有自己做强了,才有更好的发展。所以潘达公司愿意割让利益,扮演好服务的角色。

 

面对进口化妆品“捷足先登”的挑战,作为民族品牌,潘达公司启动国内多品牌联合战略。姚锋说,潘达并不想谈颠覆,因为一个行业大了自然有其优势和相对成熟的网络。而中国本土品牌需要做的,就是团结起来,找到突破口,寻找增量市场,真正做到“师夷长技以制夷”。

 

作为本次融资的独家财务顾问,方创资本董事总经理赵施慧(Sally)认为在消费升级的大背景下,中国美妆市场呈现出明显年轻化的趋势,消费者比以往任何时候都要快速多变,对美妆的品质化、个性化要求越来越高。对企业来说,加速新品的迭代、针对性地进行品牌建设和渠道搭建,是吸引“多变”消费者、打开新型消费市场的钥匙。

 

潘达是为满足年轻消费者真实诉求而生的本土美妆品牌,创始团队深耕国际高端美妆行业超过10年,拥有丰富的行业资源和强大的品牌运营经验,通过创造创新的品牌和产品,改变了消费者对美妆个护产品的固有印象。目前,潘达集团旗下三个品牌已成为本土护肤品牌不同类目的领导者,未来发展更被看好。




目前潘达团队业务打法“围绕产品做事业”,现有的品牌和团队有3个,旗下准备拿出来品牌合作的SKU达上百个。潘达最新一轮融资将主要用于团队的扩充和品牌的孵化,姚锋表示,公司并不急于占领多大的市场份额,而是牵手优质合作伙伴,在中国共同孵出一个欧莱雅。