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南瓜车获金库数千万A+轮投资,方创担任财务顾问  

DATE:2017-02-21 16:55:48

近日,美发行业供给侧改革标杆“南瓜车”再获数千万元A+轮融资,投资方为金库创投,方创担任财务顾问。


此前,南瓜车已经完成数千万元A+轮融资,由安持资本领投,杭州西子旗下踌英基金、快的打车CEO吕传伟跟投,其中安持资本也是南瓜车A轮领投方。

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“双平台打法”逆袭美发O2O


在外界普遍唱衰的美发O2O领域,为什么南瓜车融资速度如此之快?一个主要原因是,南瓜车已经验证了大规模的单店盈利,目前30多家门店均处于盈利状态。


南瓜车的商业模式是通过线上线下“双平台打法”,“共享+承包”模式来解放发型师的生产积极性,让理发师真正能够多劳多得,并将其当做一份事业来做。



南瓜车创始人卢鑫


用一句话来概括南瓜车的核心价值,就是将原有的“老板+员工”模式变成了“平台+个人”,改变了原有的利益分配方式,让发型师的个人效能得到了最大提升。


南瓜车创始人卢鑫认为,开一家店能够盈利并不难,难的是开一百家店,一百家都能盈利。为什么传统的线下连锁店很难大规模扩张?


核心原因有二:


其一,和人力成本相关。传统线下连锁的局限在于受员工素质影响很大,很难复制一百个优秀的店长。在这一点上南瓜车的解决策略是,改变组织架构,让每一个手艺人成为老板。在人力上做的很“轻”,将数据IT化进行管理,每个场地只有一位管理人员。


其二,实现大规模单店盈利和商业模式相关。传统店的商业模式是按流水计算的,流水做到一定程度就可以实现盈利。但影响流水的因素太多,比如选址、员工是否努力、周边人群等等,很难量化出来。


南瓜车在降低了租金和人力的整体成本之后,美发收入全部归发型师所有。平台收取的是场地费、统一采购美发产品的费用,以及流量、营销、品牌包装的手续费。这样一来,原来的抽佣模式变成了固定成本,租金和产品的成本在开店之前就可以计算出来,减少了其它的变动因素。

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以用户体验为第一优先级


卢鑫曾是大众点评的首席流量官,在不断打磨和完善细节、基于大数据系统去提供更好的服务中,有她自己的一套“玩法”。


南瓜车现在的理念就是帮助用户找到合适的理发师,卢鑫说,“合适”二字看似简单,却是对数据算法的挑战,背后需要做的工作很多。


客户方面,南瓜车定位的是中偏高端的生意,将美发套餐价目根据造型和设计师级别挂钩,满足不同对标客户的需求,在APP线上平台除了预约理发,还可以看到理发师的累计接单数及用户评论,并以此为依据来筛选自己喜欢的理发师。


南瓜车杜绝一切的推销、办卡行为,一切以用户体验为第一优先级,如果不满意,全额退款,用户可以免费重做。


前期在发型设计师的招募上,南瓜车会有严格的筛选标准,从面试到剪发技术,中间有6-7层的标准;同时在晋升体系上确保优秀发型师的上升渠道,每3个月会根据后台的订单数据以及次月复购率进行等级提升。


未来南瓜车将进一步精耕于美发行业的平台搭建,向美发行业的合作伙伴提供精细化服务。

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投资人观点


作为南瓜车本轮投资方,金库创投一直深度关注消费领域。但纯线上的模式在很多细分领域格局已然形成,因此自2016年初,金库创投就开始在实体消费中寻找新的投资机会。金库创投把实体消费经济分成零售和服务两大类,而南瓜车就是典型的服务业创新案例。

 

金库创投认为,美发行业存量市场大且刚需,而传统美发店的模式已经不再符合新的主流消费群体,每年有30%以上的美发店在关店,产业面临着洗牌。主要的症结在于:

供应端利益分配不合理,手艺人凭技术得不到该有的回报;

租金和人工等各项成本大幅上升。

而南瓜车最大的价值在于重构了美发业的利益分配,让手艺人的价值回归到技术而不再是销售。金库创投做了大量的发型师调研,发现除了收入的提升,更多手艺人是为了工作更自由、更受客户尊重才来到南瓜车。

 

同时,南瓜车通过互联网工具和共享经济的模式降低了成本,这是南瓜车互联网团队的基因,也是传统美发不具备的优势。金库创投表示,希望看到更多竞争者入场来一起推动这个行业的变革。

金库创投认为,要创造新美发连锁,南瓜车还要面对很多槛,因此他们也最看重创始人卢鑫的自我突破能力,相信她会带领南瓜车高效的团队不断创新,致力于改善行业,也为消费者带来更多的价值。

 

关于金库创投:


金库目前有三支基金,分别投向消费、健康和新能源三个领域,出资方均为相关产业拥有超过四十年经营经验的跨国企业,因此金库具备品牌、技术、实体经济和国际化的基因。严格的内控机制和国际资源整合,是金库创投近几年构建的核心竞争力。因为创投行业的规范化和创业公司的国际化是金库创投认准两大行业趋势。